История компании

Величие всякого ремесла, быть может,

прежде всего в том, что оно объединяет людей:

ибо ничего нет в мире драгоценнее уз,

соединяющих человека с человеком.

Антуан де Сент-Экзюпери "Планета людей"      

ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ООО «АЯ-плюс» (Правоприемник ТОО НПЦ “СЕПТА”)

СТАНОВЛЕНИЕ (1993-1996)

На этапе СТАНОВЛЕНИЯ , для ТОО НПЦ” СЕПТА”, главным было внедрение передовых средств и методов защиты растений в сельскохозяйственное производство Западной Сибири. Контакты с мировыми лидерами  в области разработки и производства химических средств защиты растений: BASF (Германия), SANDOZAGRO (Швейцария), Zeneca (Великобритания). Тесное сотрудничество с разработчиками техники для применения средств защиты растений Lurmark (Великобритания). Для этого периода характерны многочисленные рабочие встречи в полях, конторах, домах культуры, лабораториях, заводских цехах. Везде, где можно было обменяться опытом и почерпнуть новое.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

1) Поставлены машины для протравливания семян ПС-10 из Львова (Украина), и насосы фирмы BERTOLINI (Италия). Для модернизации отечественных опрыскивателей (ОП 2000 и ОПШ 15), были приглашены специалисты компании LURMARK/MICRON Джон Кастелл/JhonCastell (Великобритания) и Ион Суттон/IonSutton (США). Адаптированные для наших опрыскивателей комплектующие (LURMARK) позволили значительно снизить потери при обработках, увеличить хозяйственную и биологическую эффективность мероприятий по защите посевов.

2) На смену господствующему гербициду (2,4-Д (диметиламинная соль), были поставленыпередовые препараты Ковбой и Кросс,  разработанные Владимиром Иосифовичем Сорокиным (Россия).

3) Испытывались и внедрялись  новые высокоэффективные препараты (Альто, Антио, Апистан, Арриво, Арцерид, АтемиS, Банвел, Блотик, Винцит, Децис, Диален, Клерат, Омайт, Сандофан, Фастак, Фронтьер).

4) Кроме Новосибирска, были открыты офисы в Алтайском крае (руководитель Мазяров Петр Николаевич) и в Омской области (руководитель Горлач Роман Викторович).

5) Приняли участие в международной выставке (11-16.09.1995 АО "Экспоцентр", Москва), в составе международной команды фирмы SANDOZAGRO (Швейцария). На выставке была плодотворная работа с коллегами из Австрии, Латвии, Литвы, России, Украины, Франции, Эстонии. Отличный опыт!

6) Впервые, специалисты из Сибири (1996), посетили с деловым визитом Европу (Австрия, Словакия). В состав делегации вошли сотрудники Новосибирской СТАЗР (Горбунов Николай Федотович, Кузьмина Татьяна Николаевна, Хернов Александр Аркадьевич), главный агроном ЗАО Племзавод «Ирмень» Шушаро Александр Иванович, сотрудники ТОО НПЦ “СЕПТА” (Мазяров Петр Николаевич, Щербинин Андрей Геннадьевич).

7) ТОО НПЦ ”СЕПТА” получило статус официального дистрибьютора фирм SANDOZAGRO (Швейцария), Zeneca (Великобритания), ОАО Химпрорм (Россия, Новочебоксарск).

8) В составе делегации от России (1996) Щербинин А.Г. посетил завод (Yalding, UK) и штаб квартиру фирмы Zeneca (Fernhurst, UK)).

9) Велись переговоры о работе с  компаниями BASF (Германия) и  Rhone-Poulenc (Франция).

Огромную помощь в этот период нам оказали специалисты Артур Кратохвил/ArthurKratochwil, Владимир Нартов, Дмитрий Шелемех, Ирина Кубиш (SANDOZAGRO), Александр Тареев, Крис Никеллс/ChrisNichols (Zeneca), Джон Кастелл /JohnCastell (LURMARK), Владимир Ерофеев (ОАО Химпром). Благодарность за лепту, внесенную в создание  ТОО НПЦ “Септа” Кошниковичу Василию Ивановичу – ученому, специалисту в области прогноза, прекрасному фитопатологу. Низкий поклон Ивану Николаевичу и Валентине Петровне Рипенко за поддержку и помощь в самые сложные периоды становления, за доброту, теплоту и высокий профессионализм. Признательность доктору сельскохозяйственных наук Чулкиной Валентине Андреевне за поддержку в самых разных ситуациях. Добрые слова Веронике Чуфистовой, переводчице, человеку мира и его окрестностей. Спасибо Наташе Поляковой – хранительнице нашего офиса.

Сотрудники компании Сандоз Агро (Швейцария) в Новосибирске, 1994 г.

Cлева направо: Артур Кратохвил (Австрия), Андрей Щербинин (Россия), Питер Шерер (Швецария).

Офис ООО "АЯ-плюс", Новосибирск, 1995 г.

Cлева направо, нижний ряд: Горлач Роман, Артур Кратохвил, Щербинина Светлана, Кошникович Василий Иванович. Cлева направо, верхний ряд: Наташа Ческидова, Андрей Щербинин, Евгения Щербинина, Алексей Гончаров.

Офис ООО "АЯ-плюс", рабочее совещание со специалистами СТАЗР,  Новосибирск, 1995 г.

Cлева направо: Рипенко Иван Николаевич, Смолянинов Александр Григорьевич, Кузьмина Татьяна Николаевна, Петров Виктор Петрович, Хернов Александр Аркадьевич, Горлач Роман Викторович, Рябоволов Юрий Филлипович, Артамонов Александр Александрович.

Впервые специалисты из Сибири (1996) посетили с деловым визитом Европу (Австрия, Словакия). В состав делегации вошли сотрудники Новосибирской СТАЗР Горбунов Николай Федотович, Кузьмина Татьяна Николаевна, Хернов Александр Аркадьевич, главный агроном ЗАО Племзавод «Ирмень» Шушаро Александр Иванович, сотрудники ТОО НПЦ “СЕПТА” Мазяров Петр Николаевич, Щербинин Андрей Геннадьевич.

Завод Сандоз Агро (Словакия), 1996 г. Слева направо: Шушаро Александр, Щербинин Андрей.

ВЗЛЕТЫ И ПАДЕНИЯ (1997-2001)

В начале этого этапа (1997-1998) увеличились поставки полюбившихся препаратов (Ковбой и Кросс), новой бинарной смеси Кросс + Гранстар. Однако кризис в один день (17.08.1998) оборвал и поставки, и расчеты .Рубль резко обесценился, долги перед инофирмами , в рублевом эквиваленте, выросли в 3-4 раза. Внезапно исчезли высококлассные западные специалисты. И до сегодняшнего дня я очень редко встречаю специалистов уровня тех, с которыми посчастливилось работать в предкризисные годы. Деньги заменили бартерные схемы – обмен товара, за который необходимо рассчитаться перед поставщиком, на товар, который возможно кому-то понадобится, пусть не сразу, а пройдя цепочку превращений (зерно, мука, сухое молоко, сливочное масло, конфеты, водка, валенки, рога марала, консервы, мясо, вермишель, рожки, железнодорожный тариф…). Все это принесло неплатежи, напряженность в отношениях  и с хозяйствами, и с поставщиками. Появились серые схемы, темные личности, черный нал – казалось, краски мира поблекли окончательно, но были яркие лучики, которые облегчали путь из этой ситуации к свету. Выход из кризиса был сложный. Открыли ветеринарное направление, которое возглавила Александра Петухова, прекрасный специалист и очень оригинальный человек. Выделили в отдельную компанию научное подразделение (Научно-исследовательский центр «Экофлора»), которое возглавила кандидат биологических наук Павлова Ольга Ивановна, один из лучших фитопатологов  России, тонкий, интеллигентный человек, специалист с большой буквы. В результате слияния фирм SANDOZAGRO и Ciba-Geigy , на короткий период времени (1999 – 2000) на рынке появляется новая швейцарская компания NOVARTISAGRO. Запомнился тренинг по продажам (Санкт-Петербург, Отель-корабль под швейцарским флагом (Hotel Peterhof)), уютные каюты, дружная интернациональная команда из Грузии, России, Украины, Швейцарии - 10 человек, и целая рабочая неделя. Самый лучший тренинг в жизни. Спасибо, Лена, спасибо, Оля! К 2001 году, в результате слияния компаний NOVARTISAGRO (Швейцария) и ZENECA (Великобритания) на рынке появилась, уже на долгое время, фирма Syngenta. Всего один год (2001) имели удовольствие работать с немецкой фирмой Avintis (Агритокс, Бетанал АМ, Децис  экстра, Премисдвести, Пума супер 100, Секатор, Фуроре супер). Препараты качественные и надежные, они и сегодня не исчезли с рынка, как это произошло с брендом Aventis.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

1) В хозяйства Западной Сибири (1997) было поставлено 110 000 л препарата Ковбой (2 место в Росси).

2) Начаты поставки адаптированных комплектующих для опрыскивателей (ОП 2000 и ОПШ 15) от компании LURMARK (Великобритания), при непосредственном участии нашего английского друга Джона Кастелла (JhonCastell).

3) Расширился ассортимент препаратов, и количество фирм поставщиков: Aventis (Германия), BASF (Германия), DuPont (США), NOVARTISAGRO (Швейцария); Zeneca и LURMARK (Великобритания), Агрорус, Кирово-Чепецкая Химическая Компания, ОАО Химпром (Россия).

4) Выпуск тематической газеты «Защита посевов в Сибири». 

5) Малая золотая медаль Сибирской ярмарки (Новосибирск, 2001).

Слова благодарности заслуживают Артур Кратохвил/ArthurKratochwil (Австрия), Алексей Назаров, Алексей Фокин, Владимир Нартов, Дмтрий Шелемех, Глеб Шмелев, Николай Горбунов (Россия), Джон Кастелл/JhonCastell (Велиикобританя), Елена Шонис (Швейцария), РомаЛауринкиене/RomaLaurinkiene (Литва), Оля Боллод (Россия-Швейцария). Отдельное спасибо сотрудникам ООО “АЯ-плюс” Петру Николаевичу Мазярову (Барнаул), перешедшему к нашему партнеру компании АГРОРУС, и Сергею Ошкукову (Новосибирск), продолжившему свой путь с компанией АВГУСТ. Теплых слов заслуживают Бережнев Максим , Гончаров Алексей, Чубатова Лена и неподражаемая Саша Петухова, и люди, с кем был пройден нелегкий этап становления ТОО НПЦ “СЕПТА” и ООО “АЯ-плюс”. Удачи Вам, ребята!!!

Учеба в Санкт-Петербурге от компании Новартис Агро (Швейцария), 1998 г. Слева направо: Андрей Щербинин (Россия), Елена Шонис (Швейцария), ответственный товарищ (Грузия), Ольга Боллод (Россия-Швейцария).

РОСТ и РАЗВИТИЕ или К ОЧЕРЕДНОМУ КРИЗИСУ НА ВСЕХ ПАРУСАХ (2002 -2008)

Кризис 1998 года преодолен. Уходит в прошлое бартер, и как память об этих веселых временах, осталось около 1000 пар валенок. Они найдут своих хозяев только в 2003-2004 годах, благодаря новому сотруднику ООО "АЯ-плюс" Андрею Захарову, выпускнику факультета защиты растений НГАУ, достойной кузнице наших кадров. Из стен которой вышли многие сотрудники ООО "АЯ-плюс" и НИЦ "Экофлора" (Беликова Катя, Бережнев Максим, Гончаров Леша, Зайцева Оля, Казакова Оля, Кириченко Альбина, Ошкуков Сергей, Поддубная Елена, Полякова Наташа, Рулева Юля, Селезнева Оксана, Чубатова Лена…). Приход каждого человека в команду очень важен, но задуматься, и извлечь уроки, заставляют уходы сотрудников. А они, конечно, были.

Уход Саши Петуховой в компанию Lek (Словакия) поставил крест на ветеринарном направлении. Взятая на замену Оля Бекешева не смогла, а вернее не захотела, работать. Агония направления закончилась только в 2004 году, когда был списан и утилизирован последний ветеринарный препарат, в связи с окончанием срока его годности (это контролировалось очень строго).

УРОК 1. КАЖДОЕ НАПРАВЛЕНИЕ ДОЛЖЕН ВЕСТИ ПРОФЕССИОНАЛ. НЕТ ПРОФЕССИОНАЛА – НЕТ НАПРАВЛЕНИЯ,  БУДУТ ПОТЕРИ МАТЕРИАЛЬНЫЕ И РЕПУТАЦИОННЫЕ.

Но уход уходу рознь. В 2004 году, в самый разгар сезона (июль), ООО "АЯ-плюс" покинул глава Омского офиса Роман Горлач, после 9 лет работы. Оставив долги, не доведя работу до логического завершения. Казалось, что после 9 лет за такого специалиста нужно бороться. Специалист хороший (за плечами Омский СХИ, стажировка в Германии, прекрасное знание немецкого языка, практический опыт работы), но я отпустил его, где-то в районе Барабинска, вместе с очередным ящиком препарата, который мы перегружали из одной машины на другую. Почему? Человеку свойственно выгорать. Если человек просит Вас отпустить его, значит он уже давно не с Вами (в работе, жизни, любви…).

УРОК 2. ХВОРОСТ И ПОЛЕНЬЯ НУЖНО ПОДБРАСЫВАТЬ ТОЛЬКО В ГОРЯЩИЙ КОСТЕР, ПЕПЛУ НЕТ ДЕЛА, ПЕПЕЛ К НИМ РАВНОДУШЕН.

Оказывается , что это полезный пепел. Пепел подобен занавесу в театре, он сообщает об окончании этого действия. И если спектакль не окончен, наступает антракт. Время обдумать увиденное, сделать выводы. Пепел – остатки от надежд и ожиданий, связанные с человеком, ситуацией. Антракт закончен, занавес поднят - новое действие, новые действующие лица на сцене жизни. Этот период богат на новые лица: Поддубная Елена (Новосибирск, 2002), Данилович Аня (Омск, 2003), Захаров Андрей (Новосибирск, 2003), Решетняк Андрей (Омск, 2004), Бабанина Марина , Рулева Юля (Новосибирск, 2005), Сутковая Вика (Омск, 2005), Горячева Елена, Денк Ира, Щербинин Денис (Новосибрск ,2006), Москвитина Таня (Барнаул, 2006), Алхименко Ваня, Блумберг Ваня (Красноярск, 2006), Василенко Саша, Василенко Альбина, Громова Катя (Красноярск, 2007), Беликова Катя (Новосибирск, 2008), Усламин Женя (Тюмень, 2008), Жорова Наташа (Омск, 2008). Каждый оставил свой след в компании. Каждый  подарил частичку себя, и жизнь била ключом! Спорилась работа. Расширилась территория поставок: Кемеровская, Новосибирская, Омская, Томская, Тюменская области, Алтайский и Красноярский края, Республика САХА (Якутия), Республика Казахстан. Свою роль сыграло открытие офисов в Красноярске( 2006) и Тюмени (2008). Расширился ассортимент поставляемых средств защиты растений. Этому способствовал тот факт, что вновь образованная компания BayerCropScience, открыла региональный склад своих препаратов на базе ООО “АЯ-плюс” (2003). Выросла потребность в услугах НИЦ “ЭКОФЛОРА” (фитоэкспертиза семян, обследование полей на засоренность, заселенность вредителями, диагностика возбудителей болезней в поле , и в лаборатории). Была открыта лаборатория на базе факультета защиты растений НГАУ (2003). Началось плодотворное сотрудничество с компанией BASF, по оценке эффективности выводимых на рынок пестицидов. Такая работа была возможна благодаря высокому профессионализму. Руководитель НИЦ “ЭКОФЛОРА” кандидат биологических наук Павлова Ольга  Ивановна, молодые сотрудники Ворожцов  Сергей, Кириченко Альбина, Решетник Иван, Рулева Юля, Селезнева Оксана, Ульянов Слава, опытные специалисты Драница Сталина Михайловна и кандидат, а позже (06.01.2007) доктор сельскохозяйственных наук Пилипова Юлия Васильевна были на высоте. Много давала практика и стажировки в ведущих научных институтах, агроцентрах, на выставках и семинарах .А их было много. Участие в программе по оценке эффективности гербицидов под эгидой СИБИРСКОГО СОГЛАШЕНИЯ (Новосибирск, 2004-2005). Рабочая поездка Щербининой Светланы по программе компании Syngenta (Чешская Республика, 2005). Стажировка Рулевой Юлии во ВННИФ (Большие Вяземы, Московская область, 13-17.02.2006). Посещение агроцентров компании BASF в Белгороде (Москвитина Таня, Решетняк Андрей, 03-06.07.2006), Калининградской области (Захаров Андрей, Сутковая Виктория, 12-14.07.2006) и в Республике Беларусь (Поддубная Елена, Санаров Евгений, 17-19.07.2006). Знакомство Захарова Андрея с особенностями технологии NoTill (Днепропетровск, Украина, 2006). Санаров Евгений посетил международную сельскохозяйственную выставку AGRITECHNICA (Ганновер, Германия, 13-17.11.2007). Плодотворными были рабочие поездки  по программам компании BASF в Германию (Захаров Андрей, Щербинин Андрей, 11-16.12.2007; Захаров Андрей, Решетняк Андрей, Санаров Евгений, 24-28.11.2008), Калининградскую область, Латвию, Литву (Щербинин Андрей, 21-25.07.2008). Поддубная Елена знакомилась с передовым опытом на конференции по овощным  культурам (Коломна, Московская область,13-14.01.2008). В школе фитопатолога, от компании Syngenta, принимали активное участие Москвитина Таня (Барнаул, 21.02.2008) и Павлова Ольга Ивановна (Москва,04.03.2008). Василенко Александр прошел стажировку в ВИЗР (СПб, Пушкин, февраль, 2008). В рамках программ компании BayerCropScience Санаров Евгений принял участие в конференции “40 лет БЕТАНАЛУ” (Белгород, 04-06.03.2008), Щербинин Андрей принял участие в рабочих поездках в Турецкую Республику (Стамбул, 04-08.02.2008) и Австрию (Вена, 19-24.06.2008). По программе компании DuPont рабочие поездки совершили Щербинин Андрей (Турецкая Республика, 2005) и Решетняк Андрей (Королевство Бельгия, 04-09.09.2008). Конечно, я привел только наиболее значимые события, чтобы показать широту интересов сотрудников ООО “АЯ-плюс”, и ту поддержку, которую в то время оказывали международные компании. Основное время сотрудников было посвящено работе в полях, на районных семинарах, вместе с руководителями и агрономами хозяйств. Кругозор специалистов  ООО “АЯ-плюс” и НИЦ “ЭКОФЛОРА” расширялся, и не только за счет рабочих поездок. Были приятные путешествия, в качестве премий за хорошую работу (Москвитина Таня, Тунис, 2007; Горячева Елена, Израиль, 2008; Павлова Ольга Ивановна, Чешская Республика, 2008; Поддубная Елена, Республика Мальта, 2008). С руководителями и специалистами хозяйств дело обстояло не так радужно. Только через 9 лет, после поездки делегации от Новосибирской области, по приглашению компании SANDOZAGRO (1996), удалось организовать еще один визит. Главный агроном ЗАО Племзавод “Ирмень”, Цибулько  Владимир Алексеевич, совершил рабочую поездку в Великобританию (Англия, 23-28.12.2005). Конечно, дальние страны - это здорово, но разве дома  хуже? В 2007 году нами была сделана попытка совместить работу и познавательное путешествие в рамках компании. На одну неделю (30.07-03.08.2007) было изменено место работы четырем менеджерам. Были перемещены Сутковая Вика из Омска в Барнаул, Москвитина Таня из Барнаула в Омск, Поддубная Елена из Новосибирска в Красноярск, Громова Катя из Красноярска в Новосибирск. В конце этой интересной недели все участницы собрались в Новосибирске и вместе с куратором этого мероприятия Щербининой Светланой обменялись впечатлениями. Разговор происходил на речном кораблике, под  плеск волн красавицы Оби. Обстановка располагала к откровенности и мечтам. Сами девушки узнали много интересного про коллег, ребят из других регионов, посмотрели другую природу, повстречались с другими людьми, открыли для себя другие культуры. Поездки по просторам Сибири показали, что  у нас достаточно своих красот. А таланты в полной мере отразил фотоконкурс, во время очередного тура на любимый Горный Алтай (05-09.08.2008). Победителями стали Андрей Решетняк и Наташа Жорова (Омск) с фотокомпозицией “Алтайский могикан”. Отличные работы получились у Евгения и Марины Санаровых (Барнаул), Жени Усламина (Тюмень). Лучше фотомодели: Рипенко Иван Николаевич (Новосибирск), Громова Катя (Красноярск), Женя Усламин (Тюмень). Хороши представленные вне конкурса фотоработы Марины Бабаниной – о красотах ее родного Байкала. С теплотой вспоминаются поездки в “Русский Дом”, “Добрыню”, Абрашино, на озеро АЯ, гора Пикет, сплав по Катуни.

УРОК 3. ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ПОЕЗДКИ В ДАЛЬНИЕ СТРАНЫ ОБОГАЩАЮТ ОТДЕЛЬНОГО ЧЕЛОВЕКА. СОВМЕСТНЫЕ ПУТЕШЕСТВИЯ ПО РОДНЫМ ПРОСТОРАМ, ПРИ СОПОСТАВИМЫХ ЗАТРАТАХ, ПОМОГАЮТ РАСКРЫТЬ ТАЛАНТ МНОГИХ И СПОСОБСТВУЮТ СПЛОЧЕНИЮ КОЛЛЕКТИВА.

РЕЗУЛЬТАТЫ: 

1) Получение статуса официального дистрибьютора вновь созданной немецкой компании BayerCropScience (2002-2008)

2) Визит Джона Кастелла (JhonCastell) в Новосибирск(2002, 2003)

3) Малая золотая медаль международной выставки  АгроСиб (Новосибирск, 2003) 

4) Участие в  международных конференциях дистрибьюторов BayerCropScience (2003, 2005, Манхайм, Германия; 2007, Кельн, Германия)

5) Открыт новый офис ООО “АЯ-плюс” (Новосибирск, 02.11.2005)

6) Начата  работы с американской компанией Crompton (2006)

7) Открыты офисы ООО “АЯ-плюс” в Краноярске (2006) и Тюмени (2008)

8) Павлова Ольга Ивановна и Решетняк Андрей признаны лидерами по итогам учебы в "ПОЛЕВОЙ АКАДЕМИ" BayerCropScience (Москва, 22-24.01.2007)

9) Поддубная Елена Николаевна, защитила диссертацию на соискание ученой степени кандидата сельскохозяйственных наук по теме "СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРИЕМОВ И МЕТОДОВ БОРЬБЫ С ЯБЛОННОЙ ПЛОДОЖОРКОЙ НА ОСНОВЕ МОНИТОРИНГА В ЛЕСОСТЕПИ БАРАБЫ" (Новосибирск, 2007)

10) Запущен в работу сайта aya-plus.ru (2007)  

11) Захаров Андрей Федоровч защитил диссертацию на соискание ученой степени кандидата сельскохозяйственных наук по теме "ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ПРЕМЫ  ФИТОСАНИТАРНОЙ ОПТИМИЗАЦИИ АГРОЭКОСИСТЕМ ЯРОВОЙ ПШЕНИЦЫ В ЛЕСОСТЕПИ ЗАПАДНОЙ СИБИРИ" (Курган, 2008) 

12) Кириченко Альбина Александровна защитила диссертацию на соискание  ученой степени кандидата сельскохозяйственных наук по теме "ЧЕРНОТА ЗАРОДЫША  ЯРОВОЙ ПШЕНИЦЫ И ОГРАНИЧЕНИЕ ЕЕ РАЗВИТИЯ В УСЛОВИЯХ ЛЕСОСТЕПИ ПРИОБЬЯ" (Курган, 2008)

13) Юсуфа Кародия, ректор колледжа Mancosa (ЮАР), посетил офис ООО “АЯ-плюс” (Новосибрск, 10.11.2008)

Этот этап богат на рождения. Жизнь не стоит на месте, на свет появились детки в семьях  Горлачей (2004), Кириченко (2005), Санаровых (2007), Сутковых (2008), Усламиных (2008), Павловых (2008). На свете прибавилось три кандидата сельскохозяйственных наук: Поддубная Елена Николаевна, Захаров Андрей Федорович и Кириченко Альбина Александровна. Всем, рожденным в этот период , всего самого светлого и желанного. Удачи во всем, здоровья и теплоты.

Слова искренней благодарности хранительнице нашего склада, отважной и пунктуальной Елене Михайловне Казаковой. Рипенко Ивану Николаевичу - за умение подбодрить в трудную минуту оригинальным, только ему присущим юмором.  Москвитиной Тане искренняя благодарность за природный дар располагать к себе людей, делать мир вокруг себя светлее и добрее. Признательность Видусову Артему Тильевичу за возможность посмотреть мир многим сотрудникам ООО “АЯ-плюс” и НИЦ “ЭКОФЛОРА”, за талант композитора и душу компании. Отдельное спасибо компании BayerCropScience (Доктор РольфДееге/Dr.RolfDeege, Мирко Вагнер/Mr.MirkoWagntr, Сергей Харин, Михаил Тихонов, Татьяна Елизарова, Маша Комолова, Сергей Батурин, Андрей Мозылев) за возможность посетить замок Neuschwanstein (Бавария, 2003) и Чемпионат Европы по футболу (Вена, 2008), за познание мира бизнеса и мира людей в этом бизнесе. Спасибо огромное! Ваши уроки иногда болезненные, но очень  полезные и нужные.

УРОК 4. ОЦЕНИТЬ СОБЫТИЕ, ЧЕЛОВЕКА В ПОЛНОЙ МЕРЕ МОЖНО ЛИШЬ СО ВРЕМЕНЕМ.

Новосибирск, 2007. Защита докторской диссертации доктора Стицова Григория Яковлевича (слева (далее: Таня Москвитина, Александр Москвитин, Андрей Решетняк,    Андрей Захаров)).

Данилович Аня (Омск, приход в АЯ-плюс в 2003)

Решетняк Андрей (Омск, приход в АЯ-плюс в 2004)

Сутковая Вика (Омск, приход в АЯ-плюс в 2005)

Громова Катя (Красноярск, приход в АЯ-плюс в 2007)

Усламин Женя (Тюмень, приход в АЯ-плюс в 2008)

ЗАПАД НАМ ПОМОЖЕТ?! (2009-2010)

Кризис 2008 года оставил в наследство долги от хозяйств, ужесточение коммерческой политики у ряда поставщиков. Но впереди нас ждали новые испытания.

2009 – год потерь и разочарований. Самая большая потеря – смерть Ивана Николаевича Рипенко (31.05.2009), человека который отстаивал наши интересы в судах, был весельчак и балагур, душа любой компании. Светлая ему память. Менее трагичной, но не менее горькой потерей, стал уход из компании двух кандидатов сельскохозяйственных наук Елены Поддубной (09.10. 2009) и Андрея Решетняка (30.12.2009). Надежда на развитие Тюменского офиса развеялась, как дым, так как они были ответственными за его работу. Молодой сотрудник Женя Усламин, не видя поддержки со стороны коллег, покинул компанию ( 30.07.2009). Через месяц Омский офис покинула Наташа Жорова (31.08.2009). Не смог начать работу молодой специалист из Кургана Марк Тарунин (июль 2009). К исходу 2009 года, на западном направлении (Омская, Тюменская и Курганская области), где по плану должны были работать четыре специалиста, остался только один. Вопрос о том, поможет ли нам Запад прирасти за счет новых клиентов, расширения продаж, уже не стоял. Западное направление было обескровлено, связи нарушены, клиенты потеряны. Теперь хочется сказать о том человеке, который остался один на такой огромной территории. Предполагается, что это серьезный, суровый мужчина, который и один в поле воин. Но действительность часто преподносит сюрпризы. Вика Сутковая , вышедшая из декретного отпуска (01.09.2009), после рождения сына Артема, была полной противоположностью. Скромная, внимательная, исполнительная, инициативная, добрая и с очень серьезным стержнем. Именно Вика отыскала на просторах Омской области Диму Гусарова (26.01.2010) и как мудрая девушка/женщина скрепила их тандем на несколько лет. Наш Запад уже не смотрелся покинутым и обездоленным.

Замечательно влилась в наш коллектив Катюша Беликова. На ней была работа с фермерами, овощеводами, картофелеводами, первичной документацией. Катюша долгие  годы ,начиная именно с 2009-го, была самым главным человеком на новосибирских ярмарках – красивая, доброжелательная, приветливая, она, как магнит, притягивала самых разных людей (коллег и партнеров, ученых и механизаторов, агрономов и преподавателей). Для всех у нее была настоящая улыбка, доброе слово, вкусная еда и желаемые напитки.

В 2009 году казалось, что налаживаются дела и на Востоке. Успешно прошли переговоры с крупными хозяйствами в Красноярском крае (Назаровское, Солгонское ...). Был проявлен интерес к фунгициду Рекс С и регулятору роста ЦеЦеЦе750. Последний показал отличные результаты: хозяйства преодолели, с помощью ЦеЦеЦе750, полегание зерновых культур, что было головной болью долгие годы. На 2010 год, хозяйства кратно увеличили заявку на ЦеЦеЦе750 (ЗАО Назаровское 2009 г – 1500 л, и 2010 г – 15000 л; ЗАО Солгонское 2009 –1000л, 2010 – 8000 л). Казалось, еще небольшое усилие и мы закрепимся на Востоке. Усилия были: выставка в Красноярске (12.11 – 13.11.2009), новый сотрудник в помощь Кате Громовой (Сергей Шекк). Но этот карточный домик не устоял. Специалисты компании Bayer CropScience, воспользовавшись проведенной нами работой и хорошими  результатами по ЦеЦеЦе750, перехватили инициативу и поставили в хозяйства другой регулятор роста – Стабилан (дженерик, от утратившего патент ЦеЦеЦе460). Препарат в нашем предложении был оригинальный, новый, улучшенный, но мы проиграли. Семинар, проведенный в Минусинске (22.04.2010, Катя Громова, Евгений Санаров, Сергей Шекк) это подтвердил. Мы уступали конкурентам, и мы это признали. В августе-сентябре 2010 года офис в Красноярске был закрыт.

РАЗМЫШЛЕНИЕ: ВЕРОЯТНО, МНОГИЕ ЛЮДИ ДУМАЮТ, ЧТО БИЗНЕС – ЭТО ПРО ДЕНЬГИ. НА САММОМ ДЕЛЕ ДЕНЬГИ – КРОВЬ ЛЮБОЙ СДЕЛКИ, А БИЗЕНС – ЭТО ПРО ТО, ОТЧЕГО ЭТА КРОВЬ ИЛИ СТЫНЕТ, ИЛИ БУРЛИТ. В БИЗНЕСЕ ВАЖНЕЕ ДЕНЕГ – ИДЕЯ И ЛЮДИ. Нет идеи – нет бизнеса. Идея может быть любой, от самой простой до супер сложной. Только одно не может быть идеей бизнеса – заработать деньги (поднять бабки , срубить капусту…). Потому что в этом случае Вы идете от себя (мечты, потребности, желания, фантазии…). Идея любого бизнеса всегда направлена на других, чтобы удовлетворить их явные или скрытые мечты, желания, потребности, фантазии. Воплощение идеи в жизнь – процесс небыстрый и сложный. Важно – кто рядом!

Я часто задаю себе вопрос: "Какая была польза от офиса в Красноярке?" В коммерческом плане – нулевая, в человеческом – польза огромная. Катя (Громова) – светлый, самобытный, добрый человек. Сколько положительных эмоций она подарила всему нашему коллективу. Очень радостно, что работая у нас, Катя встретила Сергея – вдумчивого, серьезного ,надежного – настоящего. В ноябре 2010 года они создали новую, счастливую семью Шекк, в которой растут  два чудесных ребенка. Люди, с которыми нас сводит судьба в жизни, бизнесе, подобны звездочкам на небе. Промелькнут и исчезнут, но в памяти остается след от каждой, даже самой маленькой звездочки.

Александр Залевский (июль 2009) перевел на китайский язык свойства основных препаратов для защиты растений в овощеводстве, чем очень облегчил наше общение с китайскими товарищами. Память о нем – календарик на китайском.

Александр Одношевский (16.04. 2008 – 06.09.2010), скучающий от редких посетителей у склада, грустный и флегматичный. И он же – душа компании и заводила, что в полной мере проявилось в наших застольях и походах. Особенно запомнилась стрельба из пистолета, организованная Александром к неожиданному восторгу девушек.

Женя Усламин (14.01.2008 – 30.07.2009) – настоящий викинг. Неспешный, сильный, надежный, добрый. Не лишен чувства юмора. Особо запомнилась его фраза в духе Черномырдина. Хорошо быть директором хозяйства, там хоть украсть можно, а что у Вас… Откуда это у парня, возможно его дальняя бабушка имела амурную связь с кем-то из сосланных декабристов. А ведь их в Ялуторовске было достаточно: Матвей Муравьев-Апостол, Николай Басаргин, Иван Пущин, Иван Якушкин, Алексей Черкаев, Андрей Ентальцев , Василий Тизенгаузен. Возможно, в жилах Жени течет благородная кровь. А может  все прозаичней, и нам просто не хватило времени на огранку этого чуда.

Ира Денк ( 01.06.2006 – 31.08.2009), работая у нас, на практике познакомилась с юридическими вопросами, которые ей преподавали в университете. Честная и надежная, исполнительная и креативная, с хорошим правильным стержнем.

Ира Кондратьева, пришедшая к нам (март 2009), принесла с собой песенные мотивы, приятные сюрпризики, тепло и сняла заботы с Жени Санарова по написанию любых бумаг, включая заявления личного характера.

Наташа Жорова (26.02.2008 – 31.08.2009). Работала в омском офисе, когда Вика Сутковая была в декретном отпуске. Ей бы подошла работа в благотворительной организации – мягкая, добрая, светлая. Она могла бы быть лицом достойного бренда одежды или украшений… Человек, который остается для меня загадкой и по сей день.

Родион Тучин (09.02.2010 – 31.07.2010). Хороший парень, вдумчивый, спокойный. Жаль, что не успели узнать его получше…

Юля Рулева (февраль 2006 – январь 2010), состоящая из эмоций практически на 100%. Вызывает удивление, что в таком изящном, хрупком теле столько мужества и отваги. Юля хороший друг – надежный и верный. Юля настоящий противник – стойкий, напористый, умный. Юля органична везде. И на закрытом «Векторе», работая со спорами грибов, и на бескрайних посевах пшеницы, проводя фитосанитарный мониторинг, и на ярмарке в Барнауле, достойно сдерживая натиск мужичков из Планты, которые крупнее нее в три раза.

И все же Запад нам помогал. С теплотой вспоминаются продуктивные, и очень разносторонние, мероприятия, организованные западными компаниями.

Bayer CropScience (Москва, 04-06.02.2009; Новосибирск, 27.02.2009; Краснозерское, Новосибирская область,17.04.2009; Казахстан,10-13.07.2009; ЗАО Решетовское, Кочковский район, Новосибирская область, 27.07.2009; с.Тулинское, Новосибирская область, 30.07.2009; Барнаул, 18.02.2010; Омск, 24 - 26.02.2010; Новосибирск, 26.04.2010; Озеро Байкал, август 2010; Барнаул, 26.10.2010; Москва, 14.12.2010). Огромной  благодарности заслуживают Ульрих Фоллмер (Ulrich Vollmer) , Мирко Вагнер (Mirko Wagner), Андрей Мозылев, Александр Москвитин, Александр Рыженко, Аня Балагурова, Виктор Борисенко, Виталий Сорока, Дмитрий Тришкин, Мария Костылева, Наташа Смоляренко, Петр Щербаков, Павел Новиков, Таня Грунина и другие.

BASF (ПФ Боровская,Тюменская область, 17.02.2009; Новосибирск, 15.07.2009; ООО Урожай, Каменский район, Алтайский край, 16.07.2009; Калининградская область, 04-07.08.2009; Германия, 29.11-04.12.2009). Слова искренней благодарности заслуживают Джозеф Хабер (Joseph Haber) , г-н Фон Ден Деккен, Артем Видусов, Сергей Клишин и другие.

DuPont / Дюпон Наука и Технологии (Новосибирск, 26.02.2009; Борвиха, Новосибирская область, 04.03.2009; Кемеровская область, 19-20.08.2009; Новосибирск, 08.10.2009; Новосибирск, 28.05.2010; АНИИСХ, Научный городок, Алтайский край, 28.07.2010; Москва, 06.12.2010). Огромную благодарность заслуживают Александр Мерзляков, Андрей Фомин, Григорий Яковлевич Стецов, Максим Миняйлов, Светлана Матвеева и другие.

Syngenta (ОАЭ,01 - 08.12.2009; Новосбирск,12.02.2010; Новосибирск,15.04.210). Огромную благодарность заслуживают Крис Никеллс (Chris Nichols), Пьер Кохадон (Pierre Cohadon), Алексей Фокин, Андрей Шнейдер Виктор Пюшпеки, Елена Соколова, Дмитрий Архипцев, Е.Крылов, Николай Горбунов…

События, конечно, не ограничивались программами западных компаний. Были свои интересные события. Поступили в аспирантуру Юля Рулева (20.07.2009) и Оля Казакова (20.07.2010). Женя Санаров и Альбина Кириченко добыли Золотую медаль на аграрной выставке в Кемерово (19-22.10.2010).  Помимо дней поля и обследования посевов, встреч и переговоров с хозяйствами, что является довольно обыденным, хочется отметить особенные, которые не забываются долгие годы. Они очень разные…

ДУШЕВНЫЕ. Проект "От Сердца к Сердцу" стартовал в апреле 2009 года. Мы исходили из того, что у наших клиентов (плохое слово), есть дети (дочки, сыночки, внуки, внучки, племянники…). Для этих деток мы подготовили подарки (альбомы для рисования, карандаши цветные, детские книги) и попросили в ответ, по желанию, конечно, присылать нам свои рисунки. Время шло, рисунков было мало, и мы успокоились. Но в июле 2009 года нам позвонили из Обского детского дома и пригласили к себе в гости. Конечно ,мы пришли, и не с пустыми руками. Было волнительно, детки особенные. Наши тревоги были напрасны, встреча была замечательной. Дети подарили нам  свои рисунки и поделки на бумаге – теплота, свет, фантазия, доброта. Позже часть этих работ мы использовали при создании календаря в благотворительном проекте с компанией BASF .

ЗАБАВНЫЕ. Президент компании "ЭКОНИВА" Штефан Дюрр - личность известная, как в России, так и в Германии. В 2009 году он получил крест ордена "За заслуги перед Федеративной Республикой Германии" за укрепление российско-германских отношений. В этом же году его компания открыла в России два животноводческих комплекса (Курская и Новосибирская области). В конце апреля он прилетел в Новосибирск, и мы договорились, через директора "ЭКОНИВА СИБИРЬ", о встрече с господином Дюром на предприятии в Маслянинском районе. Повод для встречи – задолженность за средства защиты растений. Было начало мая (01.05.2009). Я взял с собой сына – Дениса, он закончил обучение в НГУ, по специальности переводчик (английский, французский ), и работал у нас в компании. Когда речь зашла о долге, Штефан, через своего сотрудника сказал, что он плохо понимает русский язык. Я попросил Дениса переводить все ,что я буду говорить на английский, дословно. Денис только успел нас представить, дальше переговоры шли на русском, который Штефан знал прекрасно. Долг, конечно, был урегулирован.

СТИЛЬНЫЕ. В народе говорят, что дети – цветы жизни. Мы с этим не стали спорить, а предложили свою версию. Женщины (девочки, девушки, дамы…) – цветы жизни. В октябре-ноябре 2010 года прошли съемки наших замечательных цветов. Стилист от бога Виктория Панафидина и слегка обескураженный тем, что все одеты, великолепный фотограф Константин Ощепков, раскрыли красоту и шарм наших женщин. Съемки проходили не только в мастерской Константина , но и в оранжереях ботанического сада. Слова искренней благодарности научному сотруднику ЦСБС СО РАН Ломанович Надежде Викторовне. Презентация отснятого материала прошла в офисе АЯ-плюс в Новосибирске. В результате получился стильный календарь, который целый год радовал и нас, и партнеров по бизнесу.

ПАТРИОТИЧНЫЕ. Первое посещение военкомата Денисом по повестке (27.10.2009) вызвало месяц раздумий, до самого призыва ( 22.11.2009). Никто из его товарищей, и школьных, и университетских, не служил в армии. Это его не остановило. Проводы Дениса в армию были в офисе АЯ-плюс. Конкурсы и представления, шуточные соревнования, театрализованное представление, добрые слова напутствия, фантазии. Спасибо огромное всем сотрудникам АЯ-плюс и Экофлора. Александр Одношевский, у которого был день рождения, не чувствовал себя обделенным, включался во все моменты и был счастлив.

ТЕПЛЫЕ. Было два события, которые наполнены теплотой, не смотря на то, что они произошли в полярные времена 2010 года – Зимой и Летом. Самое очевидное, что тепло – это конечно Лето. Сказочный кусочек июльской теплоты в Алтайском крае и Республике Алтай (23-26.2010). Большой компанией сотрудников АЯ-плюс, Экофлора, и примкнувшие к нам родные и близкие, мы посетили много замечательных мест. Музей космонавтики имени Германа Титова (с. Полковниково, Косихинский район, Алтайский край), побывали на ежегодном фестивале на родине Василия Макаровича Шукшина (с.Сростки, Бийский район, Алтайский край).В это время года гора Пикет притягивает к себе таланты из разных уголков нашей страны, это нужно видеть и слышать. Конкурс фильмов, спектакли, чтение стихов и прозы, песни, танцы, добрая и теплая атмосфера. Купание в местечке "Бирюзовая  Катунь", пещеры, Чемальская ГЭС, хлебосольный Гурген в "Мерките"…

Но было еще и зимнее Тепло. Для сплочения коллектива, измотанного приходом одних людей, уходом других, было принято решение провести семинар в Белокурихе (09-10.02.2010). Курортное место, но на улице февраль, и мороз -37 С. Мы побороли этот холод. Свою роль, конечно же, сыграли бассейны аквапарка в отеле "Белокуриха", чай на алтайских травах с медом, ужин с танцами в отеле "Россия". Но главное Тепло - от общения единомышленников, от добрых шуток, дружеской поддержки, слаженной работы - отодвинуло этот холод далеко в горы.

В разделе много благодарностей, но хочется сказать вот о чем. Мне было очень горько, что хорошие специалисты, Андрей Решетняк и Елена Поддубная, покинули АЯ-плюс, создав параллельную структуру. Этим они напомнили мне одну истину, которую подарил миру Антуан де Сент-Экзюпери: КОГДА ВУЛКАНЫ АККУРАТНО ЧИСТИШЬ, ОНИ ГОРЯТ РОВНО И ТИХО, БЕЗ ВСЯКИХ ИЗВЕРЖЕНИЙ ("Маленький принц"). В этом случае, чистильщик вулканов из меня получился не очень хороший. Андрей и Лена преподали мне урок, горький, как любое лекарство. От сладкого чаще вред, чем польза…

От всего сердца, в эти годы, я был благодарен сыну Денису. Все мужчины, родные люди Дениса, имели за плечами армейскую школу жизни. Если брать только по отцовской линии: прадед Николай Степанович (Туркестан, 1920 годы), дед Геннадий Николаевич (1952-1955, Украинская ССР), отец Андрей Геннадьевич (1980-1982, Беларусская ССР). Прошли очередные 30 лет, и пришло время служить Денису Андреевичу (2009-2010, Россия). И он не прервал этой традиции. Спасибо тебе, Денис!!!

Получилось очень много личного. Думаю, что нашу историю будут читать именно те люди, для которых она не пустой звук. С кем мы соприкасались или были близки – по ситуациям, по подходам, по духу. Для кого важны мелочи.

Семинар компании "Dupont" в офисе ООО "АЯ-плюс", Новосибирск, 2010 г.

ЛУЧШЕ МЕНЬШЕ, ДА ЛУЧШЕ (2011- 2014)

24 января 2011 в московском аэропорту Домодедово приземлился рейс из Кубы. В числе других пассажиров была группа сибирских дистрибьюторов компании BayerCropScience. Поездка была великолепная. Особенно запомнились несколько десятков минут, кода наша группа ехала в автобусе вместе с французами. Общение не клеилось, сказывался языковой барьер, но и молчать не хотелось. Солнце, океан, дух острова Свободы пьянили. Что делает русский человек в таком состоянии? Ну конечно, поет. Запели Катюшу, сначала неуверенно и разрозненно, потом веселей и стройней. Французы затихли , стали переглядываться, затем негромко переговариваться между собой. Еще не окончилась наша Катюша, раздались аплодисменты и вслед за ними, зазвучала песня на французском. После были аплодисменты с нашей стороны и новая песня на русском. Дальше песни чередовались одна за другой, а аплодисменты звучали с обеих сторон, практически не прекращаясь. Так продолжалось минут тридцать, пока автобус не остановился у отеля, где жили французы. Выходя, они смеялись, что-то говорили нам на французском, мы отвечали на русском . А впрочем, все было понятно и без слов. Немцы, кубинцы, французы, сами не подозревая того, дали нам повод гордится и нашим языком и нашей культурой. Так думал я, подлетая к Москве, где несколько минут назад произошла трагедия - теракт. Из самолета мы шли по задымленным, безлюдным коридорам аэропорта Домодедово. Суровые, молчаливые военные и люди, которые наспех перетягивали красно-белой лентой части здания. Теплые вещи, сданные перед полетом на Кубу, получить не удалось - не работали камеры хранения. Это конечно доставило неудобств, при полете в январскую морозную Сибирь, но радовало то, что мы разминулись со смертью в минутах.

После 2011 года многие международные компании свернули программы, которые предусматривали посещение других стран дилерами из России. Основные мероприятия, такие как семинары, конференции, обучения, проходили на родных просторах (Барнаул, Белокуриха, Новосибирск, Омск). Это были полезные мероприятия, но были те, которые отличались, поэтому и вспоминаются с большой теплотой.

Одной из интересных была маркетинговая программа по продвижению препаратов BASF на рынок Урала и Сибири. В ней приняли активное участие региональные сотрудники BASF Алексей Кубасов, Анатолий Грохотов, Игорь Асташин, Сергей Ошкуков, Сергей Панов и сотрудников НИЦ ЭКОФЛОРА Ольга Ивановна Павлова, Альбина Кириченко, Ольга Казакова, Юля Рулева. Была проделана большая работа,  проводились плодотворные встречи в Новосибирске и Москве. В 2012 году были составлены и утверждены программы сотрудничества, взято лабораторное оборудование, подготовлены тесты на патогенов, намечены первые 100 хозяйств для отбора семян на фитоанализ. Велись переговоры о совместном использовании программного обеспечения, которое компания BASF уже опробовала в Бразилии и Аргентине. На средства АЯ-плюс был проведен ремонт и оборудована фитопатологическая лаборатория на ФЗР НГАУ. Огромная благодарность Олегу Молчанову  и Павловой Ольге Ивановне. Жаль, что этот проект работал всего один год (2012), так как держался в основном, благодаря усилиям Кати Лештаевой, и после ее перехода в компанию Arysta LifeScience угас сам собой. В этот период, совместно с компанией BASF, выпустили в свет два календаря. Один из них на 2012 год "От сердца к сердцу" имел тираж 500 экземпляров, создавался он с целью поддержать воспитанников Обского детского дома. В основу календаря положены рисунки самих ребят, которые обработал и подготовил к печати замечательный дизайнер Женя Шварц. Календарь вышел на русском и английском,  в переводе Дениса Щербинина, что расширило круг лиц, которые могли оказать помощь воспитанникам дома. От BASF существенная поддержка была со стороны маркетологов Иры Санниковой , Кати Лештаевой и Юлии Колесниковой, в результате которой родился замечательный "Агрономический календарь" на 2013 год, при создании которого еще ярче засверкал талант Жени Шварца.

Такие программы от мировых лидеров становились больше исключением, чем правилом. В этот период маркетинговые программы крупных компаний (Bayer CropScience, BASF, Syngenta) были направлены на конечного потребителя. Это сыграло злую шутку с дилерскими компаниями.

В связи с тем, что хозяйства часто встречались с представителями компаний, вели переговоры о продуктах, поставках, у них сложилось не совсем верное представление о дилерах, как о лишнем звене. Это привело к задержке расчетов за отпущенную продукцию. На рынке средств защиты растений  в 2012-2013 годах образовалось много задолженностей, которыми было сложно управлять удаленно. Бум открытия офисов дистрибьюторских фирм в регионах сменился их закрытием или банкротством. Многие руководители и собственники рассуждали примерно одинаково "Луше меньше, да лучше". Основные должники у АЯ-плюс были и в Алтайском крае, и в Новосибирской области. Меньше всего долгов (и реализации) было в Омской области. Приняли парадоксальное решение – закрыть Омский офис и сосредоточиться на работе с должниками в Новосибирской области и Алтайском крае. Если Вы думаете, что увольнять людей – это веселое занятие – да вы мазохист , батенька. Возможно, где-то в крупной компании, где все разобщены между собой (отделы, подотделы, группы …), где есть HR (отдел кадров), там все проходит проще (формально). В маленькой компании формализм большая редкость, и это одно из преимуществ такой компании. Обращение к любому  без формальностей, минимум переписок, совещаний, виз и согласований . Кто работал (работает) в крупных, особенно в международных компаниях, понимает, о чем это я. Большая компания – набор людей, отделов, структур с разнонаправленными устремлениями, замысловатыми связями, задачами и планами. Сущность большой компании мне в конце 90-х объяснил сотрудник ЗАО БАСФ Игорь Седлецкий (одессит, балагур, светлая голова). Он сказал, что всем хорошо работать в  компании, вот если бы еще не было клиентов. И пояснил, что в компании насыщенная жизнь - совещания, планерки с битвой отделов за бюджет и перекладыванием ответственности друг на друга, перекуры с обсуждениями шефов разных рангов. Добавлю от себя – уютный офис с видом на Кремль, подземный паркинг, служебные автомобили, вкусная еда (любовался, ездил, пробовал). Где здесь место клиенту? Он здесь лишний. Руководство и сама организационная структура таких компаний делает все, чтобы оградить ее от человека с улицы (клиента). Большой бизнес центр, чтобы пройти в любую компанию, нужен пропуск. Это первая линия, где решается, пропустить клиента или нет. Называется такая штука  ”RECETPTION” , и с английского на русский язык переводится, как “Стойка администратора”. Это органично в отелях по всему миру, ускоряет решение всех формальностей при заселении в номер и при дальнейшем проживании. Удобно, комфортно, логично. При нашей любви к заимствованиям, в русский язык оно перекочевало как “РЕСЕПШН”.  Видимо, благодаря созвучию – здесь предлагается рецепт (набор возможных действий) – пройти в нужный офис или посидеть в кафешке, подписать на коленке вынесенные документы,  сослаться на отсутствие нужного сотрудника (отфутболить). Допустим Вам повезло, и Вы поднимаетесь на нужный этаж, нужный офис, и уже не один, а в сопровождении сотрудника нужной Вам компании. Пустяк, осталось несколько шагов, но опять преграда – секретарь (ша), подумали Вы …  Ну это несложно - шоколадка, дежурный комплемент (это не работает:). Почему? Открою Вам секрет - любой офис крупной компании, разделен как бы на два-три офиса с причудливыми названиями: Бэк-офис (back-office) – это своеобразный задний дворик, где решаются все организационные, финансовые и кадровые вопросы. Вход большинству простых смертных сюда заказан (закрыт). Фронт офис (front-office) – первая линия обороны (ведь фронт, а не шуточки). Вас проводят в отдельную комнату (часто без окон), предложат кофе или чай. Есть еще Мидл-офис ( Middle-Office) – связывающий первые два…Игорь Седлецкий был прав – здесь хорошо и без клиентов, да и сотрудник здесь часто не человек - функция. Это результат слияний и поглощений, который идет полным ходом.

Мне по душе маленькие компании (их представительства, подразделения…), с большой теплотой вспоминаю их приветливые офисы.

Sandoz Agro (Артур Кратохвил/ArthurKratochwil, Владимир Нартов, Дмитрий Шелемех, Лена Миронова, Лидия Сергеевна Сабирова, Наташа). Средина 90-х, дождь на Смоленской площади в Москве захватил нас с  сыном Денисом у высотки МИДа. До офиса Sandoz Agro (Глазовский переулок, 7), подать рукой, добежали, слегка промокли. Я уехал по делам, Денис остался в офисе. Возвращаюсь и наблюдаю с улыбкой такую картину. Денис сидит на кухне за столом, укутанный мягким пледом и пьет чай со сладостями, рядом Наташа готовит обед для сотрудников офиса. Увидев меня, как бы извиняясь, говорит о том, что мокрую одежду Дениса она выстирала и почти заканчивает гладить. Сравните теперь это с переговорной без окон, остатками записей очередного тренинга на стандартной доске и дежурного стакана чая или кофе в большинстве современных офисов крутых компаний. Кто-то скажет, что  это исключение и стечение обстоятельств. Возможно, это и так. Но я всегда мог рассчитывать на душевный прием, неподдельный интерес у первого лица в офисе и профессиональные советы всех сотрудников по самому широкому кругу вопросов в таких компаниях как Zeneca Защита растений  (Крис Никеллс/ChrisNichols, Александр Долгих, Александр Тареев, Глеб Шмелев, )  CHEMINOVA (Йозеф Фекете/Jozsef Fekete, Александр Долгих, Александр Тареев, Володя Хайхан), Chemtura (Александр Мерзляков, Александр Тареев, Алексей Фокин). Возможно, я ошибаюсь, и дело вовсе не в размере компании, а в подходе к делу. ОАО Химпром (Новочебоксарск) – большое предприятие, серьезное производство (химическое оружие, позже уничтоженное, продукция для космоса и т.д.). Производство гербицидов (Ковбой и Кросс) занимало не более 6% в обороте предприятия, сезонность, задержки платежей - не самая значимая составляющая. Однако, когда собирались дилеры, директор завода лично приглашая нас к себе, несмотря на плотный график и наличие более серьезных дел. Но особая атмосфера была в  кругу единомышленников, настоящих профи (Владимир Николаевич Ерофеев, Светлана Михайловна Филиппова, Николай Иванович Савельев, Женя Тутубалин, Володя Стешов, Аня , Валентина, Елена , Светлана…), встречи с которыми были дружескими, теплыми и домашними…

В маленькой компании, где каждый сотрудник человек, а не функция, даже процесс расставания переживаешь вместе с ним. Происходит все по-разному, но точно гораздо душевнее, чем в большой компании. За два месяца до закрытия офисов в Омске (2012), а позже в Барнауле (2014), мы разослали информационные письма фирмам-поставщикам и дистрибьюторам, в которых сообщали о сроках закрытия офиса, дали характеристику на сотрудников и предложили заинтересованным лицам проводить собеседования. Результат не заставил себя ждать, сотрудники получили приглашения на работу в другие компании. Диму Гусарова приняли в ЗАО Иртышское (Омск), где он работает уже 8 лет (ноябрь 2020) и не прерывает контакты с НИЦ Экофлора (Новосибирск), ежегодно присылая образцы семян на фитосанитарный анализ. Вика Сутковая продолжила работу в частной компании, связанной с сельским хозяйством, а позже  была приглашена в компанию Гарант Оптима на должность регионального представителя. Работая в АЯ-плюс, Вика познакомилась с работой препаратов различных компаний (Bayer CropScience, BASF, CHEMINOVA, Chemtura, DuPont, Syngenta, Гарант Оптима) на полях Омской области. Познакомилась с производством пестицидов на заводе компании Гарант Оптима (Венгрия, 2012), посетила опытные поля компании BASF (Калининградская область, 2006). Женя Санаров перешел в компанию Сингента (21.09.2014). Надеюсь, что ему пригодился опыт, полученный в АЯ-плюс: участие в обучающих семинарах различных компаний (Agro-Chemie, Arysta LifeScience, Bayer CropScience, BASF, CHEMINOVA, Chemtura, DuPont, Syngenta), посещение завода по производству средств защиты растений Berluga в Венгрии (2013), знакомство с передовой техникой и технологиями на выставке AGRITECHNICA (Ганновер, Германия, 13-17.11.2007), знакомство с опытными полями компаний BASF (Беларусь, 2006; Германия, 2008), Bayer CropScience (Белгород, 2008) и DuPont (Кладезь знаний д.с-х.н Стецов Григорий Яковлевич) и опыт по адаптации семян подсолнечника компании Caussade Semences в Алтайском крае (2012). Ира Кондратьева нашла себя в маркетинге и трудится на благо уважаемой компании BASF. Верю, что Ира с теплотой вспоминает наши различные мероприятия (семинары, походы, праздники, фотосессии), где она, благодаря чудесному голосу и доброжелательности, была Звездой. Удачи Вам, Вика, Дима, Женя, Ира! Надеюсь, что те знания и опыт, что Вы получили, работая в АЯ - плюс, не напрасны. Спасибо, что были с нами, дарили частичку себя, за доброту и профессионализм.

Слова искренней благодарности в этот период заслуживают Вадим Антонов и Александр Тареев (Chemtura), Катя Лештаева (Arysta  LifeScience), Елена Соколова и Николай Горбунов (Syngenta), Ульрих Фольмер/Ulrich Vollmer, Мирко Вагнер/Mirko Wagner, Александр Москвитин, Андрей Мозылев,  Вадим Косьяненко, Виктор Борисенко, Виталий Сорока, Дмитрий Тришкин, Елена Павлова, Николай Комков, Павел Щербаков (Bayer CropScience), Александр Ахцыгер, Александр Долгих, Александр Тареев (CHEMINOVA), Максим Миняйлов, Сергей Вавин (DuPont), Костя Луговский, Олег Молчанов, Сергей Ошкуков, Игорь Асташин, Дитрий Шелемех (BASF), Давид (Техноэкспорт). Спасибо компании Caussade Semences (Франция) за возможность познакомиться с производством семян, посетить Тулузу (ноябрь 2011). Благодарность и признательность компании Гарант Оптима за закомство сотрудников АЯ-плюс с производством пестицидов на заводе Berluga в Венгрии (Андрей Щербинн, 2011; Вика Сутковая, Ира Кондратьева, 2012; Женя Санаров, 2013; Андрей Захаров, Светлана Щербинина, 2014). За возможность пообщаться с собственниками компании Гарант Оптима и производственниками, высказать свои замечания и предложения, получить обратную связь из первых рук. За знакомство с культурой Венгрии и волшебным  Будапештом. Предновогодним волшебством предстало Королевство Дания (20-24.12.2014). Завод компании CHEMINOVA, где царят профессионализм, творчество и короткий рабочий день. Поля Королевства, по пять раз в день омываемые дождями, дающие богатейший урожай. Поселки, поражающие обилием черного цвета и сексуальных скульптур , отсутствием пафосных зданий и штор на окнах. Спасибо компании CHEMINOVA за Сказку и  возможность прикоснуться к новому.

Признательность Зайцевой Оле за структуризацию учетных документов и прайс-листов, за аналитический, творческий подход к работе в сезон 2012 года. Отдельно - за профессионализм и помощь при обследовании картофеля в полях и хранилищах, хочется поблагодарить кандидата, а позже (23.11.2013) доктора биологических наук  Пилипову Юлию Васильевну. Низкий поклон за мастерство фотографу Косте Ощепкову, стилисту Виктории Панафидиной , дизайнеру Жене Шварцу и всем моделям АЯ-плюс и НИЦ Экофлора за чудесный календарь "Мода ХХI века" на 2014 год.

Мое особое восхищение, удивление, недоумение Олей Казаковой. Оля блестяще защитила диссертацию на соискание ученой степени кандидата биологических наук (25.10.2013, Новосибирск), а всего через две недели родила сына Владимира. Счастья Вашей семье.

P.S. Если история не учит, то к чему все мои слова? Наверно, чтобы показать, что так было (бывает). Дождь проявляется не только лужами и слякотью, но и теплотой, заботой, человечностью. Не бойтесь дождей. Сказка рядом, рядом люди, которые могут ее подарить. Протяните им руку.

Маленькое чаще важнее большого и сильного. Лучше меньше, да лучше.

КАТЮША (2018)

Тяжелый 2018 год – год Катюши Беликовой. И это, к сожалению, уже не изменится. Весь год прошел в борьбе за жизнь Катюши (больницы, поиск донора в России и за границей…). Огромная благодарность всем коллегам за поддержку и помощь. И когда ,казалось, болезнь отступила, Катя пришла с дочерью Дашей в офис в августе, где по традиции мы поздравляем сотрудников. У нее даже появились сомнения о необходимости дальнейшего лечения. Это были самые счастливые дни, Катюша была красива, улыбчива, лучиста, такой, какой мы ее знали все 10 лет работы в АЯ-плюс (2008-2018). Но чуда не произошло. В августе 2010 года мы семьей отдыхали в Турции, и я решил поздравить Катюшу с днем рождения (14 августа) тепло и душевно.

Милая Катюша, никого не слушай.

Жизнь, как дикий всадник, пронесется вскачь.

Милая Катюша, только сердце слушай,

Веселись, влюбляйся, никогда не плачь.

Милая Катюша, ты меня не слушай.

Жизнь - бредущий путник, доктор и палач.

Милая Катюша, только сердце слушай,

Если любо – смейся, если горько – плачь…

Сейчас, читая, я удивляюсь, сколько пророчества  в этих строках. Жизнь пронеслась - 32 года. От этого шока  было трудно отойти, не хотелось в это верить нам всем. Прошло шесть месяцев, но боль не утихала. В ночь с 24 на 25 января 2019 года, переписываясь с Таней Коваль, сестрой Катюши, по WhatsApp, мы ее вспоминали, торопливо дописывая друг за другом. И посылая это сразу в Космос…

Душа сжимается в комок

От этих очень чутких строк.

Летит Душа, прощаясь с Телом,

А ей безумно жить хотелось,

А ей земных хотелось слов,

А ночью, самых крепких снов,

А ей земных хотелось дел,

Касанья Душ, касанья Тел,

Хотелось жизнью наслаждаться,

Творить, смеяться, улыбаться,

Босой промчаться по росе

Навстречу утренней Заре.

Хотела стать Звездою яркой,

Хотела быть Зарею жаркой,

Судьбу не штопать – шить,

Меняя платья, просто жить…

Ей к лицу были платья – яркие, стильные. Но это был не пафос, не бравада. Она так чувствовала, она была Солнышко, и делилась своим светом и теплом. Ей к лицу была Жизнь. В день ее рождения особенно остро чувствуется утрата, и не верится что это навсегда. Возникает сожаление о том, что Жизнь, которую она любила безмерно течет без нее…

Так же будет закат гореть,

Пряча от мира украденный свет,

Будет туман целовать рассвет,

Солнце, пытаясь лаской согреть.

Будет роса обнимать цветы,

Паук будет сети свои ваять,

Щенки и козлы дурака валять,

Жаль, всего не увидишь ты.

Ты ушла, чтоб постигнуть суть,

Для чего нам Закат, Рассвет,

Жар Сердец и Улыбки свет,

Ты ушла, чтоб разведать Путь…

Прошло уже два года, но я все еще не могу поверить, что милого Котофеюшки с нами нет…

Можно руками касаться друга

В зимнюю стужу, в зените лета,

Пока он частичка земного круга,

Пока не возьмет, не отнимет Лета.

Касаются воздуха руки-плети,

Рисует осень картины, грезы,

Я верю, что Души живут на свете,

Даря нам ветер, дождинки-слезы…